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¿Son los Multiniveles un Fraude o Estafa?

 Es comprensible la desconfianza hacia los sistemas multinivel. Desgraciadamente hay muchos vendedores que ensucian la imagen de lo que realmente es. 
Tenemos cómo resultado una cierta aversión hacia el sistema multinivel siendo la principal causa del rechazo sistematico del producto sin tomar en cuenta la calidad de este.
El mercado por multinivel es legal.
A sus inicios, las compañías multinivel conocieron un éxito sin igual. Hubieron personas que demandaron estas compañías como fraude piramidal. La Suprema Corte de Justicia americana se pronunció diciendo que los multiniveles son : "una legitima forma de comercio y una real oportunidad de negocio" (con sus palabras).
Mucha gente lo confunde con un fraude piramidal, ya que el esquema es similar. Efectivamente una pirámide es un fraude, si se le pide  alguien un dinero sin que reciba algo en contra parte para que esta reproduzca lo mismo con más personas que a su vez metan más dinero y más personas : se produce una geometría exponencial en la cual la pirámide ya no se sostiene, se colapsa y muchas personas quedan afectadas financieramente. Desgraciadamente terminan muchas personas peleadas y hasta es motivo de separación en ciertas familias, ya que esto es una estafa o vicio.
Un fraude piramidal es ILEGAL se puede denunciar en el ministerio público y la persona que hace esta estafa es castigada con prisión ya que es un delito de carácter penal.

Piramidal no es ilegal.
Se puede aprovechar esta geometría exponencial de manera virtuosa. Un ejemplo interesante sería la película Cadena de Favores " Pay it forward ". El sistema es una pirámide, uno hace un favor a otra persona y regresa el favor a dos personas diferentes. Al final, se muestra que el mundo se transforma en algo mejor por este sencillo hecho ya que todo mundo termina haciéndose favores y cosas buenas.
Hay que comprender el poder de la duplicidad : si dos personas recomiendan a dos personas y esas cuatro hacen lo mismo a la generación o nivel 34 obtenemos 134 millones de personas (o sea la población de México y España juntas). Nivel 40 se alcanza prácticamente la población mundial actual.
¿Qué pasa cuando la pirámide de multinivel se satura? Sencillamente, el producto se vuelve más difícil de vender. Y la compañía logra su objetivo, ser conocida y reconocida por todo el mundo. ¿Quién el día de hoy no conoce Herbalife©, Amway© u Omnilife©?
A diferencia de una pirámide viciosa o fraude, esto es una pirámide virtuosa ya que a cambio del dinero se obtiene un servicio, producto o stock. La compañía se hace conocida por todo el mundo con un mínimo de esfuerzo y sin publicidad.

 El que se decide consumir y ser distribuidor en un multinivel obtiene la compra de su servicio o producto y la oportunidad de generar ingresos al recomendarlo.  con esquemas que proponen muy buenas comisiones.

 Las compañias multinivel son generosas y justas.
Le preguntaron al autor de Padre Rico Padre Pobre, siendo el mismo dueño de una de las más grandes fortunas de Hawaii, que haría si de la noche a la mañana perdiera todo su dinero. ¿Qué haría el para crear una fortuna de nuevo? y contestó : entraría a un sistema de multinivel. Le hicieron la misma pregunta a Donald Trump, el segundo hombre más rico de Estados Unidos y contestó lo mismo. Muchas compañías están dispuestas a dar hasta 60% del costo del producto en comisiones. Del 40% remanente tienen que pagar el costo del producto, impuestos y otros gastos. Estas compañías premian un poco por un esfuerzo mínimo y premian de manera increíble por un gran esfuerzo. Premian en función del resultado y le apuestan al número de integrantes (prefiero ganar 1 centavo de USD de 100,000 personas que una sola persona me de $900 dolares por el mismo producto).

 Por lo mismo han conocido un éxito sin igual y crecimiento exponencial tan grande, que les a costado una mala reputación.

 Las causas de la mala reputación del multinivel.
Los vendedores son la primera causa de esta mala reputación. Todos tenemos la imagen del vendedor empedernido, insoportable, que lo quiere obligar a comprar agresivamente o hasta por lástima. Hay gente que miente al vender los productos y promete ganancias sin esfuerzo. Que por el sencillo hecho de entrar al sistema multinivel el cliente va a ganar o volverse millonario.  

 Otro error que cometen muchos vendedores es el siguiente : Imagínese ahora que le estoy vendiendo un curso de chino mandarín y le dijera que por el sencillo hecho de comprarlo va a aprender el idioma. No estaría mintiendo y abusando de su credulidad? Pero si de otra manera, le explico que mi sistema es una gran herramienta, esta compuesta de unos audio libros con los cuales, bajo reserva de dedicarle 15min al día, por ejemplo en el coche mientras va a su trabajo, le puedo asegurar que, después de 2 años, hablará y entenderá perfectamente el idioma chino. No se sentiría más en confianza si le dan explicaciones razonables y la libertad de elección para comprar el curso? Se trata del mismo producto, pero en la primera forma de venta no hay argumentario. 
 El error es también que se dirigen muchas veces a particulares y no a empresarios o comercios que podrían desplazar el producto y generarles muchas comisiones. No solo las empresas o comercios tienen la facilidad de vender y tienen la infraestructura pero también son sensibles a los negocios y  les interesa. Una persona física o particular es generalmente empleado y no tiene iniciativa, carece de técnica y es más probable que abandone. Esto también afecta el vendedor ya que podría canalizar su energía y lograr más comisiones con menos esfuerzo dirigiéndose con la gente adecuada. Sin embargo es un error pensar en términos de cantidad en el lugar de calidad.
Hay doctores malos , abogados malos, vendedores malos.
Por la culpa de algunos  hay que juzgar a todos?

 El abandono es la segunda causa de mala reputación. Cuanta gente compra libros que no lee? cuanta gente se inscribe al gimnasio por un año y no va más que una o dos veces? Podría yo gastar hasta 2000 USD en palos de golf, pagar más de 5000 USD en todo el equipo, zapatos, vestimentas, cursos, entrenamientos hoteles y entrada al campo para que al final le pegue a la pelota, me desagrade la experiencia y termine dejando todo en la cochera. Debería yo demandar a estas compañias de libros?  de gimnasios? o de golf? o aceptar que abandoné?

 La tercera causa de mala reputación son las compañías multinivel. Algunas compañías desgraciadamente cometen sus errores. Algunas han logrado ser tan grandes que terminan bajando las comisiones, aumentando los consumos mínimos y los precios. La compañía crece tanto, se hace tan conocida y tiene una red ya tan gigantesca, que sencillamente pierde su ética y ya no quiere ser tan generosa con los nuevos distribuidores. Todo esto por que hoy en día no hay suficientes empresas que proponen esquemas de compensación por multinivel y estas otras terminan con comportamientos muy variados porque no tienen competidores.

 

Los multiniveles : sólo ganan los de hasta arriba.

 

Efectivamente, pero como lo hace cualquier compañía de la economía tradicional como Microsoft, WalMart, Ford, ... . De hecho a diferencia del sistema actual sólamente el sistema de multinivel permite a una persona común y corriente de llegar mucho más alto que si trabajara para una compañía sin sistema de pago en red.

 

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  La Empresa Número 1

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